Alexandra Casoni, Shark e mentora, revela os erros mais comuns em pitchs e dá dicas essenciais para empreendedores aumentarem suas chances de sucesso.
A visão de uma Shark: erros comuns em pitchs
Apresentar um pitch é a grande vitrine de uma startup, mas também um dos maiores desafios para empreendedores. Para Alexandra Casoni, Shark e empresária com mais de 20 anos de experiência, projetos promissores muitas vezes fracassam não por falta de potencial, mas por erros básicos evitáveis.
Principais erros identificados
1. Não dizer o essencial sobre o negócio
Empreendedores perdem tempo com detalhes técnicos irrelevantes, em vez de mostrar clareza sobre o problema que resolvem, sua escala e diferencial estratégico. Investidores precisam entender rapidamente o impacto real do negócio.
2. Focar apenas no produto ou serviço
Pitchs que destacam apenas funcionalidades sem dados de demanda, margem, valuation e projeções geram desconfiança. É fundamental apresentar como o investimento será utilizado e evidências do potencial de mercado.
3. Subestimar a importância do time
Investidores avaliam a capacidade do time de executar, aprender e adaptar-se. Ideias podem ser boas, mas um time ineficaz compromete o sucesso.
4. Falta de narrativa envolvente
Além de números, um pitch precisa contar uma história que conecte emocionalmente o investidor ao problema, solução, impacto e futuro da empresa. Clareza e propósito são essenciais.
“Quando avalio um pitch, observo esses pontos-chave. O investidor precisa sair da apresentação pensando: eles sabem exatamente para onde querem ir e como chegar lá”, afirma Alexandra Casoni.
Sobre Alexandra Casoni
Com mais de 20 anos de experiência no mercado, Alexandra é empresária, investidora e Shark, formada em Nutrição, técnica em Engenharia de Alimentos e com mais de 18 certificações técnicas.
Atua também no Club A, programa de educação para mulheres líderes, com mais de 2 bilhões sob gestão de suas mentoradas. É fundadora da Farmácia Semealle e investidora da Linhahum, além de embaixadora Audi do Brasil. Recentemente, anunciou o TransforMar, HUB de negócios em Ribeirão Preto voltado para saúde, educação e networking.