Soulier reformula estratégia, prioriza quiosques e projeta faturamento de R$100 milhões em 2026 com expansão para fora dos grandes centros.
A Soulier, marca carioca fundada em 1982 por Heloisa Fávero, reformulou sua estratégia de expansão. A empresa passou a priorizar quiosques como modelo de crescimento. Além disso, planeja acelerar a presença fora dos grandes centros em 2026.
Após anos com foco em lojas tradicionais, a rede inaugurou a primeira unidade compacta. Segundo a empresa, a procura por investidores cresceu e colocou o formato no centro do plano. Dessa forma, a meta é abrir pelo menos 20 quiosques e até 10 lojas no próximo ano.
Rede atual e metas de expansão
Atualmente, a Soulier soma 27 unidades. São 25 lojas, um quiosque e o e-commerce. Além disso, a rede já tem contratos assinados para novas franquias, com inauguração prevista para janeiro de 2026.
Com o novo formato em escala, a empresa projeta faturamento de R$100 milhões em 2026. O objetivo é quase dobrar os números atuais. Assim, a marca espera consolidar seu melhor resultado histórico.
Por que o quiosque virou prioridade
Segundo Rodrigo Fávero, CEO da marca e filho da fundadora, o quiosque responde a uma mudança estrutural no varejo. “É um formato acessível, rápido de escalar e que nos permite entrar em praças onde o custo de uma loja torna a operação inviável”, afirma. Além disso, ele destaca que a procura superou as expectativas.
“É um formato acessível, rápido de escalar e que nos permite entrar em praças onde o custo de uma loja torna a operação inviável. A procura está muito acima do esperado, e isso dá confiança para crescermos de forma estruturada.”
O movimento ocorre após investimentos em franquias, omnicanalidade e digitalização. Dessa maneira, a rede sustentou desempenho mesmo durante a pandemia. A empresa também registra crescimento acima de dois dígitos em SSS (Same Store Sales).
Fidelização e tecnologia
A Soulier segue investindo em fidelização, com destaque para o Clube Soulier. Segundo a empresa, o programa aumentou em 20% a taxa de retorno de clientes bonificados. Além disso, quadruplicou o valor médio de compra desses consumidores.
Para Rodrigo Fávero, tecnologia, experiência de marca e operações mais enxutas serão decisivas. “Estamos construindo uma rede nacional com base em método e proximidade com o consumidor”, diz. Assim, ele afirma que o quiosque acelera o projeto e amplia o acesso ao negócio.
“Estamos construindo uma rede nacional com base em método e proximidade com o consumidor. O quiosque acelera esse projeto e democratiza o acesso ao negócio.”
Expansão para novas praças
Com mais de quatro décadas de história, a Soulier mantém produção nacional. A marca trabalha com materiais à base de couro e algodão. Ao mesmo tempo, se prepara para um ciclo de escala com foco em novos mercados.
A expectativa é alcançar cidades menores e praças com alto potencial. Dessa forma, o modelo busca reduzir barreiras de custo e manter a estrutura financeira do franqueado. Por fim, a empresa reforça o plano de crescer além dos grandes centros.
