Fabiana Ramos, CEO da Pine, detalha como o movimento B2B Creators transforma a comunicação corporativa e aproxima empresas de seus públicos.O mercado B2B está cada vez mais competitivo. O ciclo de decisão, por exemplo, pode envolver até 13 interações. Além disso, pode durar até seis semanas. Por isso, construir autoridade virou um desafio estratégico.Marcas complexas precisam de conexões reais, indo além de produtos ou serviços. É nesse ponto que entram os B2B Creators. O movimento coloca vozes humanas no centro das narrativas corporativas.
“Pessoas confiam em pessoas. Por isso, a autoridade hoje é construída de dentro para fora.”
Para Fabiana Ramos, CEO da Pine, a credibilidade migra da esfera institucional para a pessoal. Dessa forma, a agência usa uma metodologia própria. Ela integra dados, PR e conteúdo estratégico.A executiva apresenta cinco caminhos para transformar profissionais em criadores. Assim, é possível humanizar as identidades corporativas no ambiente B2B.
1. Humanização é o novo diferencial competitivo
“Marcas complexas precisam de vozes simples e reais,” explica Fabiana. Decisões B2B são racionais e técnicas. No entanto, a empatia e a clareza aproximam o público. Quando um executivo compartilha aprendizados, ele humaniza o discurso.Segundo a CEO, essa comunicação gera mais engajamento do que campanhas genéricas. Por outro lado, em canais como o LinkedIn, o diálogo é construído pela troca de conhecimento. Isso cria pontes com o público.
2. Narrativas internas constroem credibilidade
As empresas devem olhar para dentro e identificar vozes legítimas. Essas pessoas têm repertório, experiência e propósito. A credibilidade nasce do alinhamento entre a mensagem da marca e a vivência do porta-voz.“A liderança precisa ser protagonista da narrativa, não figurante,” orienta Fabiana. Em seguida, essas histórias internas, estruturadas e consistentes, fortalecem a reputação institucional.
3. Dados e estratégia sustentam a autoridade
A combinação de dados e storytelling transforma conteúdo em resultado. “Conteúdo sem propósito é ruído,” afirma Fabiana. A comunicação precisa ser data driven.Portanto, é preciso entender o comportamento do público. Além disso, é necessário saber qual mensagem acelera a decisão na jornada. Isso garante relevância e mensurabilidade ao conteúdo.
4. Autenticidade diferencia, não o alcance
Muitas organizações buscam visibilidade. No entanto, o impacto real é gerado pela autenticidade. Ser verdadeiro nas interações cria vínculos. Os porta-vozes não precisam ser influenciadores.Eles devem ser coerentes e humanos. É essa consistência que o público B2B valoriza. Dessa forma, ser verdadeiro é o que realmente diferencia a marca.
5. Ecossistema interno é investimento no futuro
Companhias que investirem em programas estruturados de influência corporativa sairão na frente. Não se trata de postagens pontuais. Assim, o objetivo é criar uma cultura de comunicação interna.Quando líderes e especialistas viram criadores, eles fortalecem a marca. Por fim, ampliam o alcance da reputação e geram resultados comerciais concretos. O conteúdo de pessoas reais inspira, educa e gera negócios.“Quando companhias transformam conhecimento interno em diálogo genuíno, elas constroem relacionamentos sólidos e sustentáveis,” conclui a executiva. A reputação institucional vira um ativo de crescimento.
Sobre a Pine
A Pine atua há 15 anos no mercado de comunicação.A agência une PR, conteúdo e tecnologia para posicionar marcas inovadoras.É estruturada em duas verticais: Pine PR (assessoria para scale-ups e tecnologia) e Pine On (conteúdo B2B).Atua de forma 100% integrada, combinando relacionamento com a imprensa e dados em tempo real.
